原创 天津广播 天津广播
5月18日,天开园正式亮相。
8月26日,天开园已满“百天”。
(相关资料图)
这100天里,貌似安静的天开园里发生了怎样的变化?那些创业者和他们带来的项目都走到哪一步了?带着这些问题,天津广播(ID:audiotj)记者走进了天开园。
记者会有什么惊喜的发现吗?
“我没有想到,机会一次次从天而降”
获批农业银行贷款的时候,水清华(天津)生态科技有限公司总经理任剑刚刚出差回来——一周的时间,他先后去了位于江苏宜兴的净水设备厂和山西吕梁的净水药剂厂,拜访了产业链上下游。而现在,手握300万流动资金,他马上又订了去山西的车票,准备立即开始在山西进一步扩展业务。
“山西正在推进一泓清水入黄河工程,3年时间将实施280个项目。我们的技术和装备正好能在那里用到。现在资金在手,也和当地建立了联系,可谓是天时地利人和!”看到机会近在眼前,任剑雄心勃勃。
任剑是山西人,2000年前后从南开大学毕业,在铝土矿行业工作了多年。2019年,任剑在本市高新区成立了一家环保工程公司,以铝土为基础,开发更高效泛用的污水净化技术。四年后,任剑和合伙人手握一批水净化方面的专利,也在山西和宜兴完成了净水设备和药剂的生产布局,并有了一些示范性应用。就在任剑开始设法拓展市场时,他收到了入驻天开园的邀请。
水清华的核心产品之一:陶瓷超滤膜及设备
使用水清华持有净水技术完成净化的水
作为首批入驻园区的校友企业,任剑带着自己的净水技术顺利通过了两轮筛选,从90多家企业中脱颖而出。6月,水清华(天津)生态科技有限公司在天开园核心区——天津科技广场一间办公室注册成立。任剑没想到的是,这是后来一系列“机会从天而降”的开始。
“首先是资金。”任剑说。公司刚刚成立,他先后接洽的多个投资机构,协议都不能马上落地;贷款时间更长,又没有必要的抵押物。就在这时,农业银行南开支行上门为新公司开设结算账户。交流过程中,任剑无意间道出了自己的苦恼。
“真的是顺嘴一提。因为我知道我没有合适的抵押物,不可能有银行给我放贷。结果一天之后,结算账户开户的同时,就有农行的工作人员上门跟我对接贷款的事。”令任剑惊喜的是,给出的条件简直就是为他量身定做的。“利率很低,加上园区给的贴息,年息只有1%左右,而且是信用贷,不需要我提供任何抵押,最后,放款时间很快,从申请到最终放款,也就是一周时间——通常情况下,没有个把月钱到不了账。”
任剑拿到的这笔贷款,总额300万,可以用于企业流动资金。他立即开始组建自己的销售团队。
“我计划是招10个人,需要有丰富的相关知识,帮助客户分析需求,给出解决方案。”任剑说:“一个月的时间,我已经接触了不少应聘者,队伍初步搭起来了,其中还有天南大的本科生。”
市场拓展所需要的资源,也是这样“从天而降”。
“我们的技术和设备,很多都是服务公共设施和大型企业的。做这种业务拓展,有人对接和引荐,效率才能更高,但是我们缺这方面的资源。没想到,打瞌睡递枕头,资源近在眼前。”提起这件事,任剑还是觉得有点不可思议。
7月的一天,任剑刚刚出差回来,办公室的门被一位穿白衬衣的人推开了。“他自己介绍,是政府的工作人员,这次登门就是想问问企业现阶段有什么需求。”
任剑和来访者交流了半个来小时,讲了自己拥有的技术和产品,也谈了目前遇到的问题。就在转天,天开园核心区就找到了任剑。“天开集团给园区内每个企业都配了一个服务专员,就是她联系我说,山西现在正在做‘一泓清泉入黄河’工程,对我的技术应该有需求,是否需要对接?我说我当然求之不得!”
几天后,在两地相关部门的牵线下,任剑启程去往山西,开始拓展吕梁之外,山西其他地方的业务。目前,已经和山西省内多地相关部门展开具体对接。随后,任剑又对接了包括本市水务部门、中海油等单位在内的多家单位。
“我们最近对接的资源是不远处的海水淡化研究所,他们对我们开发的陶瓷水滤材有兴趣,我们正在探讨有没有可能把这个技术用到海水淡化领域。”任剑说:“以前,我们也没机会登这样的研究所的门,他们也不见得能知道我们有这样的技术。”
“我现在比之前任何时候都要更忙。但是天时地利人和,这样的忙碌,正是我期待的,因为我觉得,每一天,我都在距离我的理想更近一步。”
“这里对我们基金的成长,很重要”
翻开陆石投资董事长、创始合伙人邓钊的工作日志,“天开园”三个字绝对是最近一段时间的热词。事实上,从2016年落地天津创办陆石投资开始,如此集中地围绕单个园区开展业务,这样的经历对邓钊来说也不同寻常。
“这里的发展对天津很重要,对我们未来的成长也有意义。”邓钊说:“目前我们已经完成了对一家入驻企业的首轮投资,帮助他们拿出了初步的产品,还有两家在深入沟通。另外我们也在与外地的部分校友企业对接,期望能把这些企业导入天开园——如果成功,将给天津带来又一个细分产业。”。
邓钊今年不到40岁,却已是一位经验丰富的投资人。落地天津短短7年时间,他组织投资了38个高科技项目,来自清华大学、中科院及航天系统高校院所的师生。其中包括了爱思达航天这样的国家级“专精特新”小巨人企业。
“我们本身就是一个高校师生联合创业团队,是清华大学汽车工程系李克强院士指导下,弟子们联合清华大学启迪之星和上市公司天汽模一起发起设立的。”邓钊说,“我们专注的重要赛道就是航空航天、智能汽车产业链,同时覆盖新材料、新一代信息技术、半导体、高端装备等领域。所以天开园相关规划一出,我们就高度关注,也愿意投入资金去‘育苗’‘引苗’。”
因此,陆石投资参与了天开园创业种子基金的子基金——天津陆石鲲宇创投基金的管理,与入驻天开园的项目团队展开了接触。
“我们投入的第一个项目,来自天津大学,是校友介绍的。这是一个教授创业团队,从事的是电解二氧化碳生产一氧化碳,进而制造绿色石油的技术开发。他们已经完成了技术的开发,但是小试和中试需要的大笔资金没有着落。”
在航天机构工作了多年的邓钊敏锐地意识到,这是一项有颠覆意义的技术,一旦开发成功,市场规模可能高达千亿。“因为其实二氧化碳是没有用的,是随处可见的,但是一氧化碳是可以合成石油的,这样这项技术就有点‘点气成油’的意思。不仅这其中有很大的价值差距,而且可以实现碳的循环。”
邓钊带队和项目团队接触了三次,每次都有惊喜。“一方面是技术门槛很高,竞争者不会很多,而且现在这个阶段技术就已经很靠谱了,也成熟了;另一方面,项目团队成员都很优秀,尤其是项目带头人有很强的学习能力。那么在天开园这样一个环境和资源的熏陶培养下,他有望很快完成从研发人员到创业者的转换。我们觉得这样的团队很理想,就给了他们天使轮几百万的投资,供他们进一步把技术转化为产品。”
短短三个月,这项技术就已经落地开花,开始了面向客户的小批量出货,并在谋划进一步扩大。而这样的项目团队,邓钊如今经常接触到。
“我们已经筛选出了一批和我们熟悉的赛道密切相关的,交流已经很深入了。我们的体会是:天开园给我们提供了一个项目集纳的平台,我们可以去更高效地寻找有潜力的项目投资。而且,他还是我们导入项目的一块土壤,我们可以找到上下游的科技成果引入这里,形成链条,反过来再帮助我们‘沿着链条’找项目、导入项目。”
邓钊最近频繁接触的,就是这样一个项目。项目团队核心成员是位南开大学校友,手握开创性的“光纤光栅刻写设备”相关技术,正在产业化过程中。
“光纤光栅是一种光电子原件,在光纤通信和传感领域应用很广。但是这种生产这种器件的刻写设备,国产化水平很低。我们接触的这个项目,能够自主生产光纤光栅刻写设备,估测市场规模有大几十亿,技术也很成熟,其实人家不那么缺钱。”
但邓钊知道,如果能将这个项目导入,将开辟一条细分产业赛道,同时带动一批上下游企业。“所以我们就和他们对接,推介天津的产业环境。我说:‘我来天津七年了。天津营商环境怎么样,你们看我创业的经历就行——陆石现在已经成功完成6个项目的退出了,3个项目上市,11个项目正在或者计划上市。”
“目前双方已经接近达成协议了,就落在天开园。如果成了,那我们还可以围绕它,投更多的项目。”说到这些,邓钊又兴奋了起来。“我们在创立的时候,就希望能做对社会有价值的投资。我现在的感觉是,天开园的成长,也让我距离我自己的梦想越来越近。”
天开园举行的部分活动
截至目前,天开园已入驻项目140个,入驻和正在筹建的银行机构达6家,50余家基金与天开园完成合作协议签约。
这里,已经产生了第一笔业务合同,第一份技术转让合同,第一笔专利申请……
这里,正在成为推动科技成果产业化的“加速器”,促进创新链产业链资金链人才链深度融合的“大平台”,丰富创新业态、完善科技服务的“试验田”。越来越多的项目汇聚于此,成为激发城市创新创业氛围、带动区域发展的“新引擎”。
记者 | 郭曦然
编辑 | 马媛
综合 | 天津音乐学院
原标题:《观察 | 开园100天!晒出耀眼“成绩单”!》
关键词: